
“有一次我为了抽一个隐藏款,抽了100多个还没抽到,执念这种东西很可怕。”
“一般一个系列的盲盒总会有一两个抽不到,这个时候买二手盲盒就很棒了,既满足了抽一手盲盒的快乐,又可以通过买二手的补齐全套。”
当下,除了通过门店、机器人商店、网络等途径购买一手盲盒,盲盒在二手交易平台的热度也在逐渐升高。然而,观察二手交易市场盲盒的价格可以发现,除了溢价高达几十倍的隐藏款或特别款,更多的是远低于原价的“白菜价”盲盒。
目前,市场上进行二手盲盒交易的平台正逐步涌现,而供求关系则造成了不同款式二手盲盒价格的悬殊。
“抽一百次只为隐藏款,不喜欢的就转卖”
盲盒对玩家最大的吸引力就在于其“盲”的特点,盒子外没有标注,只有打开才会知道自己抽到了什么玩偶。
“有一次我为了抽一个隐藏款,抽了100多个还没抽到,执念这种东西很可怕。”月收入7000元的24岁上海白领小张每月大概花3000元抽盲盒,有一次她为了抽一个隐藏款,抽了100多个还没抽到。为何盲盒会吸引玩家们不断砸钱?
复旦大学管理学院市场营销系副教授徐倩认为,盲盒跟刷短视频本质上是一种成瘾机制,心理学上称之为“操作性条件反射”,属于其中的正向行为强化过程。它的特点是易习得、成瘾快、消退慢,用通俗语言讲就是立马上头和戒不掉。“一旦抽盲盒的行为超出了消费者本身的经济承受能力和基本需求,达到影响个人生活工作学习的程度,自然可以认为是有害的。”
抽盲盒的过程中,“得到自己想要的”就是指抽到概率只有1/144的隐藏款或者是自己心仪的款式,为了获取这种“奖励”,“端箱”(整箱12盒购买)、“摇盒”(根据摇晃盲盒猜测里面的款式)、“蹲店”(在盲盒门店待上一天)等深度玩家的玩法层出不穷。
小张告诉记者:“我从2018年开始玩盲盒,现在还有100多个闲置待售盲盒,想着出的盲盒基本都是因为重复了或者是抽到自己不喜欢的。”
而销售二手盲盒的平台,最早是在闲鱼,后来小张会在专门交易二手盲盒的平台潮玩族上售卖。
二手盲盒并不缺买家。一部分消费者为了省钱,低价购买款式不错的盲盒;也不乏消费者斥巨资求购特定的二手爆款盲盒。
“想要低价买的人太多太多了,有人直接挂15-20元收基础和热门的,你别说,还真有很多人会出给他们。然后像我身边的一些朋友,想要一个款式,抽了很多次抽不到,就会让我帮忙去收一个,省时省力省钱。”小张表示。
27岁的小柯也是潮玩族的常客,他说:“一般一个系列的盲盒总会有一两个抽不到,这个时候买二手盲盒就很棒了,既满足了抽一手盲盒的快乐,又可以通过买二手的补齐全套。”
溢价几十倍的“爆款”
记者注意到,当下各品牌旗下不同IP、不同系列、不同款式的二手盲盒价格相差极大。有溢价近百倍的特别款,也有2折出售也无人问津的“雷款”“普通款”。
例如,“Bob求婚”款盲盒原价89元,如今在二手交易平台的价格为2000元到5000元不等;泡泡玛特与大久保联名的原价为79元的“冰Molly”的价格也在700元至1700元不等。然而,同样为泡泡玛特的原价59元的“小甜豆系列-影院宅男”竟腰斩至25元,52toys旗下的“罐头猪LuLu”系列也仅售30-50元不等,原价59元的泡泡玛特旗下的“鼠小小”甚至降至10元以下。
不同系列的盲盒的价格似乎在其上市一段时间后就可以见分晓,但它们的热度、价格在一定范围内也是随时间而变化的。
一位不愿具名的消费品行业分析师认为:“盲盒的价格体现了供需关系。一般而言,供求决定的溢价肯定是由于商品的稀缺性。因为溢价几十倍的都是特别好看的款式,或者是隐藏款、联名款,它们本身就是有稀缺性的,而消费者又想要集齐。这些款式消费者大多愿意溢价购买,因为一直盲买有可能很难抽到。”
他还指出,也不排除会有一些专门“炒盒”的资金盘在里面, “黄牛”们大量购入盲盒,获得更多抽到隐藏款的机会,再以更高价卖出以谋取盈利。
二手市场是怎么产生的
根据二手交易平台闲鱼披露的数据,当前闲鱼上有超44万盲盒玩家进行交易,闲鱼去年公布过的数据显示,有单月闲置盲盒交易额超过1亿元。
而闲鱼只是二手盲盒交易的平台之一。如此大体量的二手市场是怎么产生的呢?
二手潮玩交易平台“潮来潮往”创始人檀朝怀认为,盲盒的销售模式就决定了它产生二手市场的必然性,即盲盒的二手市场是天然存在的。“因为你们很可能会买到一些自己不喜欢的,会想把它出掉。”
消费品行业研究人士陈依告诉记者,二手盲盒的交易规模在很大程度上是由一手盲盒交易规模决定的,因为只有新品的交易才会产生二手交易。反过来,二手交易平台的存在也会提升一手盲盒市场的规模。玩家们会更放心地在一手盲盒上“斥巨资”, 如果抽到溢价极高的隐藏款,也可以在二手平台上“赚钱”,不喜欢也可以在二手平台上“回血”。
那么,二手盲盒主要在哪里产生交易?记者梳理发现,现在市面上进行二手盲盒交易的平台主要分两类:一类是闲鱼、转转等全品类二手交易平台,一类是潮玩族、潮来潮往、娃友圈等只进行潮玩或者盲盒交易的平台。
现在由于提供了专业平台和服务,部分二手盲盒交易平台已经逐步开始收费,一个盲盒一个月的寄存费用约为1元。且在某些情况下,全品类平台由于没有价格指引区间,很可能会以较低的价格买下二手盲盒。
当下盲盒的溢价问题是否涉及违法违规呢?对此,北京云嘉律师事务所律师赵占领认为:“盲盒的价格属于市场调节价,而不是政府定价或政府指导价的范围,并不违法,主要是看有没有其他违法行为。”但实际上,盲盒的溢价问题此前已经受到过消保委等有关部门的关注,上海市消保委认为,随着盲盒产业市场竞争愈发激烈,过度的商业化可能带来一些消费风险,激烈的竞争也可能会引发盲盒企业降低成本以争取利益最大化。
(澎湃 揭书宜)