今年以来，受政策调控、新房价格下跌等因素影响，二手房越来越难卖。
记者走访发现，在市场不景气的情况下，我市许多以二手房买卖为主业的房产中介开始寻求出路，“转战”到新房市场。
房主无奈“凉凉”
“卖了半年了，降了28万元，还是卖不出去。委托的房产经纪机构也不是很热心，一个月有时连一个客户都领不来看房。”昨天，着急出手二手房的房主景志宏无奈地说。
景先生在新晋祠路的绿地塞纳公馆有一套101平方米的商品房。因为工作单位变动，今年3月份他就决定卖掉这套房子，并以148万元的价格挂在了房产中介的二手房交易平台。可没想到，看房、咨询的人一直很少。到了5月份，景先生不得已将房价调低到120万。即便如此，现在依然出不了手。“感觉中介也不给力，几家房产经纪机构都不是很积极，反而热衷推销新楼盘。”
和景先生一样无奈的还有市民郭鹏程。“中介已经指望不上了。5月登记挂网到现在，他们带人看房只来过两次。”郭鹏程在寇庄西路世纪嘉园小区有一套116平方米的住房，今年5月开始挂牌出售，中间听从房产经纪人的劝说也降了几次价，现在价格已降至100万元，但房产经纪还是不上心。“中介解释说，由于二手房市场持续低迷，能实地出来看房的客户极少，所以他们现在主要做新房销售，二手房只作为辅助。”
据了解，目前许多二手房主都和景志宏、郭鹏程一样，遭遇到“出货难题”。而且，他们觉得，现在的房产中介已把更多精力投入到了新楼盘分销中。
中介“倒戈”求生
据中国房地产数据研究院最新统计报告显示，8月第二周，太原楼市二手房挂牌价从10768元调整为10751元，呈持续下跌趋势；而近三周在售二手房数量为30092套、30353套、30789套，总量则持续增加。
成交价一路走低，库存量又大幅增加，二手房交易疲态尽显。于是，很多房产中介都在调整业务，把更多精力投入到新盘代销中。
“眼下二手房源多，可选择的空间大，如果看不上二手房，也可以考虑理想地段的新房。太原有100多个楼盘和我们公司有合作，买新房也有折扣优惠。”日前，在位于桥东街的鼎龙房产中介，房产经纪人小孙正在给打算买新房的客户介绍业务。“二手房卖不动，我们也懒得推了。”小孙介绍说，最近这一个月，他只带客户去看了两三次二手房，剩余的都是带看新房。
“近两年我市全力推动无证小区办证工程，大批老旧小区办理了房产证，二手房市场的供应量明显增加，但成交量萎靡不振。不少房主预期太高，舍不得降；买家又觉得二手房价虚高，还有降价空间，市场观望情绪浓厚。中介只能转战一手房市场，同时销售一、二手房。”
我爱我家上马街店的葛玲娟从业多年，按她的话说，代销新房比二手房环节更简单，流程也简便，只要把客户领到楼盘，推荐客户成交就有提成。“二手房买卖最麻烦的是中介费，不管要多少，买房人都嫌多，都不乐意。卖新房不涉及到中介费，佣金是开发商给。如此，中介卖力推销新房也就不奇怪了。”
议价空间加大
目前，太原二手房和新房房价一样“南高北低”。新房均价在每平方米11000元左右。许多新楼盘为了能尽快售房，通常会打折或送车位、送物业费。这样折算下来，有些楼盘的新房价比二手房价还要低，这也吸引了不少市民把目光更多投向新房。
太原富力地产销售部经理赵伟介绍，一些新盘开发商很乐于与房产中介建立合作分销关系。对于开发商来说，中介有客源，而且客户的成交意向相对较高，能帮助尽快消化楼盘存量。就中介而言，只要成交，他们就能得到佣金。另外，中介往往走的是团购或内购渠道，能从开发商处拿到更多优惠，议价空间更大，也更能吸引客户下单。
伴随着二手房市场“降声”一片，通过中介购买二手房的议价空间也增加了。
名远房产的段经理告诉记者，因为二手房市场持续低迷，在长时间没人看房的情况下，很多着急卖房的房主会“忍痛割肉”。在挂牌价格上，卖家再降个三五万元成交也很正常。
就近期房价趋势来看，随着房地产市场结构调整、价格回落的态势持续，市民对购买房产的态度也更加理性，未来二手房挂牌价格将越来越向房产本身的价值靠拢。
来源 太原晚报 记者?梁丹
